Marketing in der Telekommunikation

von G. Silberer & J. Trümner (2000)

1. Einleitung

2. Marktstruktur und Marktentwicklung
2.1 Telekommunikationsdienste als Marktobjekte
2.2 Struktur und Entwicklung der Angebotsseite
2.3 Struktur und Entwicklung der Nachfrageseite

3. Marketingstrategien in der Telekommunikation
3.1 TK-spezifische Marktfeldstrategien
3.2 TK-spezifische Marktarealstrategien
3.3 TK-spezifische Marktparzellierungsstrategien
3.4 TK-spezifische Marktstimulierungsstrategien
3.5 TK-spezifische Wettbewerbsstrategien
3.6 TK-spezifische Marktumfeldstrategien

4. Zum Strategiemix und dessen Beurteilung

Literatur

Zusammenfassung/Summary

Zusammenfassung

Seit der Liberalisierung der Telekommunikation hat der Wettbewerb auf diesem Markt - wie erwartet - deutlich zugenommen. Um in diesem Wettbewerb zwischen alten und neuen Anbietern bestehen zu können, bedarf es einer systematischen Marktorientierung. Der vorliegende Beitrag zeigt, wie auf die neue Marktentwicklung mit adäquaten Marketingstrategien reagiert werden kann und auch tatsächlich reagiert wird. Letztlich kommt es auf das Mix diverser Strategien an, auf das abschließend ebenfalls eingegangen wird.