Professur für Organisation und Unternehmensentwicklung

Grundlagen der Verhandlungsführung/
Dipl.-Kfm. M. Schreblowski im Wintersemester 2017/18

Das Seminar findet auch im Wintersemester 2017 statt und wird als Block gelesen: Freitag und Samstag, beide Tage sind verpflichtend: Fr., 27.10. (13.00-18.00 Uhr) und Sa, 28.10.17 (09.00-16:00 Uhr)!

Sie können sich hierfür per E-Mail anmelden unter: organisation@wiwi.uni-goettingen.de (Tina Färber)
Anmeldezeitraum: Per Email bis zum 20. Oktober 2017!


Veranstaltungsprofil und Dozent:

  • Dipl. -Kfm., Georg-August-Universität Göttingen; MBA in lnternational Management, Thunderbird, School of Global Management (USA)
  • Matthias Schreblowski berät und trainiert Fach- und Führungskräfte in ergebniswirksamer Kommunikation (Verhandlungsführung, Rhetorik, Präsentation, Gesprächsführung)
  • Inhalte sind u.a. Verhandlungsführung, wie bereitet man sich auf das Verhandeln vor, hartes Verhandeln, etc.
  • Herr Schreblowski knüpft thematisch an die Veranstaltung von Dr. Brehm an (Führung)
  • 12 Teilnehmer mit Teilnehmerzertifikat, keine Credits



Nutzen für die Studierenden:

  • Erlernen vom sicheren Umgang beim Verhandeln, z.B. via Videoaufzeichnungen
  • Erweiterung und praxisnahes Lehrangebot der Professur
  • Hochwertige Lehrveranstaltung aus der Praxis mit entscheidender Relevanz für die Studierenden



Bestandteile der Veranstaltung sind:

  • Kooperatives Verhandeln - Das Harvard-Konzept
  • Vorbereitung von Verhandlungen: Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen
  • Aufbau und Erhalt einer positiven Verhandlungsatmosphäre
  • Vorstellungsgespräch/Gehaltsgespräch
  • Bewährte Argumentationsgrundsätze
  • Die Preisverhandlung - der richtige Umgang mit Forderungen und Zugeständnissen
  • Praxisgerechte Verhandlungssimulationen
  • Gruppenarbeiten, Diskussion und Feedbackrunde