Grundlagen der Verhandlungsführung

Aktuelle Informationen:

Die Anmeldung findet nur über das Sekretariat statt:
bettina.faerber@wiwi.uni-goettingen.de und ausschließlich über Email.
Bitte bewerben Sie sich mit einem aktuellen Notenauszug bis zum Mai eines jeweiligen Sommersemesters.

Termine SoSe24:
1. Einzeltermin: Donnerstag, den 06.06.2024 von 13:00 - 18:00Uhr
2. Einzeltermin: Freitag, den 07.06.2024 von 09:00 - 16:00Uhr

Dozent: Matthias Schreblowski - Dipl. -Kfm. Georg-August-Universität Göttingen; MBA in International Management, Thunderbird, School of Global Management (USA)

Die Veranstaltung Verhandlungsführung beschäftigt sich mit effektiven Strategien der Verhandlungsführung in Theorie—und vor allem auch in praktischer Anwendung. Sie ist daher als Zusatzangebot zu verstehen und richtet sich insbesondere an Studierende, die an der praktischen Umsetzung der Verhandlungsführung Interesse finden: Sie erlernen die erfolgreiche Vorbereitung von Verhandlungen, trainieren geeignete Verhandlungsstrategien, vertiefen die Fähigkeit überzeugend zu argumentieren und unfaire Verhandlungstechniken abzuwehren. Die Arbeit in Kleingruppen und der Einsatz gruppendynamischer Verfahren unterstützt die Vermittlung und Einübung der Verhandlungsführung als einer wichtigen Soft Skill der Managementpraxis.
Es handelt sich um eine interaktive Veranstaltung mit z.T. externe*n Vortragende*n aus der Praxis. Es gibt ein Teilnahmezertifikat, keine Credits.

Hier finden Sie die Veranstaltung im eCampus

• Erwerb von theoretischem und praktischem Grundlagenwissen zur Verhandlungsführung
• Steigerung der Fähigkeit, rhetorisch wirksam aufzutreten und zu verhandeln
• Hochwertige Lehrveranstaltung aus der Praxis für die Praxis mit entscheidender Relevanz für die Studierenden

• Kooperatives Verhandeln - Das Harvard-Konzept„(WIN/WIN)“
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen
• Aufbau und Erhalt einer positiven Verhandlungsatmosphäre
• Verhandlungen im Team führen - Chancen/ Risiken
• Die Auftragsverhandlung- der richtige Umgang mit Forderungen und Zugeständnissen
• Rhetorisch wirksames Auftreten in Gesprächen und Verhandlungen – Einsatz der Stimme und der Körpersprache
• Bewährte Argumentationsgrundsätze, um andere zu überzeugen (Anzahl, Auswahl und Darstellung von Argumenten)
• Praxisgerechte Verhandlungssimulationen, Gruppenarbeiten, Diskussion und Feedbackrunde

• Dipl.-Kfm. Matthias Schreblowski, MBA in International Management, Thunderbird, School of Global Management (USA). Herr Schreblowski ist Partner bei PDWS. Er berät, coacht und trainiert Mitarbeitende und Führungsverantwortliche, wie sie in Verhandlungen noch bessere Ergebnisse erzielen können. Hierzu führt er Einzelcoachings, Einzelberatungen, Seminare, Webinare und Workshops durch. Er ist Lehrender an der Professur für Organisation und Unternehmensentwicklung an der Georg-August-Universität Göttingen und Lehrbeauftragter an der Professur für Bauwirtschaft und Baubetrieb an der Technischen Universität Berlin.
• Herr Schreblowski knüpft thematisch an die Veranstaltung von Dr. Brehm an (Führung)
• 12-14 Teilnehmende mit Teilnahmezertifikat, keine Credits