Grundlagen der Verhandlungsführung, Herr Dipl.-Kaufmann Matthias Schreblowski


Nutzen für die Studierenden:
  • Erwerb von theoretischem und praktischem Grundlagenwissen zur Verhandlungsführung
  • Steigerung der Fähigkeit, rhetorisch wirksam aufzutreten und zu verhandeln
  • Hochwertige Lehrveranstaltung aus der Praxis für die Praxis mit entscheidender Relevanz für die Studierenden

Bestandteile der Veranstaltung sind:
  • Kooperatives Verhandeln - Das Harvard-Konzept„(WIN/WIN)“
  • Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen
  • Aufbau und Erhalt einer positiven Verhandlungsatmosphäre
  • Vorstellungsgespräch/Gehaltsgespräch
  • Verhandlungen im Team führen - Chancen/ Risiken
  • Die Auftragsverhandlung- der richtige Umgang mit Forderungen und Zugeständnissen
  • Rhetorisch wirksames Auftreten in Gesprächen und Verhandlungen – Einsatz der Stimme und der Körpersprache
  • Bewährte Argumentationsgrundsätze, um andere zu überzeugen (Anzahl, Auswahl und Darstellung von Argumenten)
  • Fallbeispiel FIFA – Verhandlungen mit Mastercard und VISA
  • Praxisgerechte Verhandlungssimulationen,Gruppenarbeiten, Diskussion und Feedbackrunde

Dozent:
  • Matthias Schreblowski - Dipl. -Kfm. Georg-August-Universität Göttingen; MBA in International Management, Thunderbird, School of Global Management (USA)
  • Herr Schreblowski knüpft thematisch an die Veranstaltung von Dr. Brehm an (Führung)
  • 12-14 Teilnehmende mit Teilnahmezertifikat, keine Credits


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