Verhandeln - aber richtig
Ob es sich um eine Absprache auf dem Flur handelt, es um Gehaltsgespräche oder die Dauer von Verträgen geht: Verhandlungssituationen sind an der Tagesordnung. Bei allen Verhandlungen prallen unterschiedliche Interessen aufeinander, und die Beteiligten versuchen, eine Lösung auszuhandeln, mit der jeder leben kann. Oft wissen die Beteiligten jedoch nicht, wie sie sich beim Verhandeln verhalten sollen, und reizen ihre Chancen und Möglichkeiten nicht genügend aus.

Inhalt:
Richtig verhandeln
- Verhaltensweisen für effektive Verhandlungen
- Sechs Schritte zur effektiven Vorbereitung
- Was Verhandlungen erfolgreich macht
- Verhandlungsweisen, die nicht zum Erfolg führen
- Leitfaden zur Verhandlungsführung
- Gesprächsleitfaden: Verhandlung

Durchsetzungsvermögen
- Eigene Ziele setzen
- Ziele und Entscheidungen vertreten und umsetzen
- Die sich selbst erfüllende Prophezeiung
- Frustrationstoleranz: Umgang mit Fehlversuchen und Misserfolgen

Termin: 06.06.2007
Uhrzeit: 8.30 Uhr bis 17.00 Uhr
Ort: Schulungsraum der Personalentwicklung, Heinrich-Düker-Weg 5, 2. Stock
Referentin: Sabine Süberkrüp
Ziele: Die Teilnehmer/innen vertiefen ihre Kenntnisse über die Vorbereitung und Durchführung von Verhand-lungen und den richtigen Einsatz ihres Durchsetzungsvermögens
Seminardauer: 1 Tag
TN-Zahl: min. 6/ max. 12
Methodik: Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeiten, praktische Übungen