Institute of Marketing and Retailing, Department Marketing

Die Stimmung als Werbewirkungsfaktor

von G. Silberer (1998)



1. Einleitung

2. Grundlagen: Der Stand der Stimmungsforschung
2.1 Das Stimmungskonzept
2.2 Die Stimmungsursachen
2.3 Die Stimmungswirkungen

3. Die Stimmung als Determinante der Werbewirkung
3.1 Stand der Werbewirkungsforschung
3.2 Drei Wirkungsmodelle im Vergleich
3.3 Ein vergleichender Modelltest
3.4 Zusammenfassung

4. Implikationen für die Werbepraxis

Literaturverzeichnis

Zusammenfassung


Summary

The modeling of advertising effects based on mood theory were tested in a crucial experiment. Concerning persons in different moods the Elaboration Likelihood Model proved to be slightly superior to the Dual Mediation Model and the Cognition Emotion Model. In a good mood situation the Cognition Emotion Model gives a better explanation of the results. Over all, it is evident that (undirected) mood and (focused) emotion play an important role in the persuasion process. Both variables should be considered in the future advertising research and advertising policy.