Professur für Marketing und Handelsmanagement

Handelsmanagement

Dozent:
Prof. Dr. Waldemar Toporowski

Ansprechpartner:
Max Alexander Pisek, M.Sc.
Art und Umfang der Veranstaltung:
Vorlesung, 2 SWS, Kreditpunkte: 6

Zielgruppe:
BWL B.Sc. 4-6, WiInf B.Sc. ab 3, VWL B.A. ab 3

Sprache:
Deutsch

Empfohlene Vorkenntnisse:
Modul "Marketing"

Zugangsvoraussetzungen:
Keine

Zeit und Ort der Veranstaltung:
Vorlesung: Do. 14:15 bis 15:45, Raum: ZHG 103.

  • Vorlesung findet in Präsenz statt.
  • Folien, Literatur und Aufzeichnungen stehen Ihnen in StudIP als Download zur Verfügung.

Übung: Di. 16:15 bis 17:45, Raum ZHG 001.

Veranstaltungsbeginn:
Vorlesung: 26.10.2023
Übung: tba

Lernziele:
Die Studierenden sind nach erfolgreicher Teilnahme in der Lage, die theoretischen Grundlagen des Handelsmanagements zu erläutern und zu nutzen. Des Weiteren kennen sie Methoden und Instrumente, die im Handel bei der Ausgestaltung des Marketing-Mix benötigt werden, können diese anwenden und kritisch beurteilen.
Inhalte der Vorlesung:

  • Entscheidungstatbestände des Handelsmanagements
  • Standortpolitik
  • Sortimentspolitik
  • Preispolitik
  • Kommunikationspolitik
  • Verkaufsraumgestaltung
  • Service und Beratungspolitik


Inhalte der Übung:
Fallstudien zu Entscheidungen hinsichtlich Standort, Betriebsform, Sortiment, Preis, Kommunikation, Verkaufsraumgestaltung, Gestaltung von Online-Shops

Prüfungsleistung:
Klausur (90 Minuten), 6 Credits

Klausurtermin:

  • Donnerstag, 15.02.2024, 14:15 – 15:45 Uhr, ZHG 010.


Prüfungsanforderungen:
Nachweis von Fähigkeiten zur Analyse von ausgewählten Problemen des Handelsmanagements. Beherrschung von Instrumenten, mit denen der Marketing-Mix eines Handelsunternehmens ausgestaltet wird. Kritische Diskussion der Ergebnisse solcher Instrumente.

Empfohlene Literatur:

  • Müller-Hagedorn, L. & Natter, M. (2011). Handelsmarketing (5. ed.). Stuttgart, 434-455.
  • Müller-Hagedorn, L., Toporowski, W., & Zielke, S. (2012). Der Handel (2. ed.). Stuttgart, 33-73, 139-170, 450-455, 476-751.
  • Popkowski Leszczyc, P.T.L., Sinha, A., & Sahgal, A. (2004). The effect of multi-purpose shopping on pricing and location strategy for grocery stores. Journal of Retailing, 80, 85-99.


Begleitende Angebote:
Übung Handelsmanagement

Allgemeine Hinweise:
Kreditpunkteerwerb: Die Veranstaltung ist Bestandteil der Spezialisierung "Marketing- und E-Business" im Bachelor-Studiengang BWL.
Prüfungsleistungen: Klausur

Link zur Veranstaltung im Vorlesungsverzeichnis