Best Paper Award für Prof. Dr. Maik Hammerschmidt

Prof. Dr. Maik Hammerschmidt, Professur für Marketing und Innovationsmanagement, hat für den wissenschaftlichen Fachbeitrag "Does Customer Delayed Payment Hurt or Help Relationship Performance?" den Best Paper Award der "Marketing Strategy SIG" der American Marketing Association (AMA) erhalten.

Die Studie untersucht Kunden-Lieferanten-Geschäftsbeziehungen und zeigt, dass - entgegen der vorherrschenden Meinung von Managern - das Zulassen eines Zahlungsverzugs durch Kunden deutlich über das Zahlungsziel hinaus positive finanzielle Effekte für Lieferanten haben kann, da die Kunden dieses Entgegenkommen durch Intensivierung der Geschäftsbeziehung in späteren Perioden honorieren.

Der Beitrag ist zusammen mit Koautoren der University of New South Wales (UNSW), University of Houston und der Oklahoma State University entstanden. Die AMA ist die weltweit renommierteste wissenschaftliche Marketingvereinigung.