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Grundlagen der Verhandlungsführung

Die positive Einflussnahme auf Verhandlungsergebnisse im Sinne der organisationalen Ziele stellt eine wichtige Managementkompetenz dar. Die Veranstaltung Verhandlungsführung beschäftigt sich mit effektiven Strategien der Verhandlungsführung in Theorie - und vor allem auch in praktischer Anwendung.

Sie ist daher als Zusatzangebot zu unseren Vorlesungen zu verstehen und richtet sich insbesondere an Studierende, die an der praktischen Umsetzung der Verhandlungsführung Interesse finden: Sie erlernen die erfolgreiche Vorbereitung von Verhandlungen, trainieren geeignete Verhandlungsstrategien, vertiefen die Fähigkeit überzeugend zu argumentieren und unfaire Verhandlungstechniken abzuwehren.

Die Arbeit in Kleingruppen und der Einsatz gruppendynamischer Verfahren unterstützt die Vermittlung und Einübung der Verhandlungsführung als einer wichtigen Soft Skill der Managementpraxis.

Weitere Informationen können Sie unter dem Link finden:
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