Grundlagen der Verhandlungsführung, Herr Dipl.-Kaufmann Matthias Schreblowski

Das Seminar findet im Wintersemster statt und wird als Block gelesen:

Freitag und Samstag (Raum sind im UniVZ/ StudIP), beide Tage sind verpflichtend: Fr., 22.11. (13.00-18.00 Uhr) und Sa, 23.11.2019 (09.00-16:00 Uhr)!

Sie können sich hierfür per E-Mail anmelden unter: organisation@wiwi.uni-goettingen.de (Tina Färber)
Anmeldezeitraum: Nur per Email bis zum 31.10.19!


Dozent:

  • Matthias Schreblowski - Dipl. -Kfm. Georg-August-Universität Göttingen; MBA in International Management, Thunderbird, School of Global Management (USA)
  • Herr Schreblowski berät und trainiert Führungskräfte und Mitarbeitende in ergebniswirksamer Kommunikation (Verhandlungsführung, Rhetorik/Präsentation, Gesprächsführung)
  • Herr Schreblowski knüpft thematisch an die Veranstaltung von Dr. Brehm an (Führung)
  • 12-14 Teilnehmende mit Teilnahmezertifikat, keine Credits

    Nutzen für die Studierenden:

    • Erwerb von theoretischem und praktischem Grundlagenwissen zur Verhandlungsführung
    • Steigerung der Fähigkeit, rhetorisch wirksam aufzutreten und zu verhandeln
    • Hochwertige Lehrveranstaltung aus der Praxis mit entscheidender Relevanz für die Studierenden


    Bestandteile der Veranstaltung sind:

    • Kooperatives Verhandeln - Das Harvard-Konzept„(WIN/WIN)“
    • Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen
    • Aufbau und Erhalt einer positiven Verhandlungsatmosphäre
    • Vorstellungsgespräch/Gehaltsgespräch
    • Verhandlungen im Team führen - Chancen/ Risiken
    • Die Auftragsverhandlung- der richtige Umgang mit Forderungen und Zugeständnissen
    • Rhetorisch wirksames Auftreten in Gesprächen und Verhandlungen – Einsatz der Stimme und der Körpersprache
    • Bewährte Argumentationsgrundsätze, um andere zu überzeugen (Anzahl, Auswahl und Darstellung von Argumenten)
    • Fallbeispiel FIFA – Verhandlungen mit Mastercard und VISA
    • Praxisgerechte Verhandlungssimulationen,Gruppenarbeiten, Diskussion und Feedbackrunde


    Praxisvortrag:
    • „Professionelles Verhandeln im Key Account Management – Ein mehrstufiger Prozess.“ – Praxisvortrag von Frau Saskia Kurz, National Key Account Managerin bei der Bacardi GmbH.
      Saskia Kurz


    Weitere Informationen können Sie unter dem Link finden:
    Weitere Informationen